Новый владелец Xcel Wedge Brands планирует расширить портфолио

13 февраля 2023 г.

Wedge Brands — относительный новичок среди операторов мультибрендового портфеля, но он начал хорошее начало с более чем 40-летнего бренда гидрокостюмов и команды руководителей, состоящей из ветеранов отрасли.

Wedge, отсылка как к популярному месту для бодисерфинга и серфинга в Ньюпорт-Бич, так и к проблемам, которые могут возникнуть при масштабировании недавно приобретенного бренда, началась в 2020 году с приобретения Xcel Wetsuits у Boardriders.

По словам Ярки Дубы, генерального директора Wedge и Xcel, Xcel, продаваемая почти в 700 дверях, с момента приобретения увеличила свой бизнес примерно вдвое. Он считает, что в ближайшие несколько лет возможно еще одно удвоение, поскольку компания надеется привлечь больше любителей серфинга и предложить продукты, связанные с серфингом.

«Xcel идеально нам подошёл», — сказал Дуба, объясняя, почему Xcel отвечает всем требованиям и является первым приобретением Wedge. «Это был хороший размер. Там отличный коллектив, там было наследие. Тот факт, что это технически обусловлено и что все в организации постоянно пытаются создать лучший гидрокостюм, соответствует именно тому, что мы искали».

Дуба, который также входит в совет директоров лыжного бренда Alps & Meters, основал и руководил американским бизнесом компании POC, производящей спортивные товары, до ее продажи компании Black Diamond в 2012 году почти за 45 миллионов долларов. (Черный бриллиант продал бренд Investcorp три года спустя за 65 миллионов долларов.)

С момента покупки Xcel Ведж работал над несколькими новыми инициативами для бренда, включая увеличение скорости вывода на рынок и сокращение затрат на доставку для ритейлеров Восточного побережья через региональный распределительный центр, который открылся около шести недель назад, а также расширение производства шорт для досок, которые были запущены немного позже. более года назад.

Теперь Дуба и его команда сосредоточены на международном росте, расширении оптовой торговли в США через специализированный канал, улучшении прямой связи с потребителем, продолжении инноваций в продуктах и ​​выпуске большего количества товаров, связанных с гидрокостюмами, в ближайшие шесть-12 месяцев.

Ярка Дуба, Ян Стюарт, Лэнс Варон и Коутни Кинкейд на Surf Expo в январе 2023 года. Фотография из файла SES.

Расширение узнаваемости бренда Xcel среди более широкой потребительской базы также является одним из основных направлений деятельности, и компания наняла нового руководителя, чтобы помочь в этой работе.

Ян Стюарт присоединился к нам в сентябре в качестве директора по маркетингу компаний Wedge Brands и Xcel. Бывший директор по маркетингу Toms, Стюарт также работал вице-президентом по маркетингу Ugg, руководителем отдела маркетинга в The Surfrider Foundation и занимал несколько должностей по маркетингу в Converse.

«У нас есть очень удачная возможность, потому что, поскольку нам 40 лет и мы сосредоточены на серфинге, все основные серферы знают Xcel, и нам повезло, что на протяжении всех этих 40 лет наша репутация как высококлассного и производительного гидрокостюма сохранялась», Стюарт сказал.

Планы предусматривают использование этой базовой осведомленности и распространение ее на тех, кого Стюарт назвал «случайным серфером».

«Не говоря уже о цифрах, у нас есть много возможностей для роста, просто догоняя позиции многих наших коллег в отрасли», — добавил Стюарт.

В то время как Xcel хочет расширить сферу своей деятельности за пределы заядлых пользователей, Wedge не планирует, чтобы Xcel отклонялся слишком далеко от ядра, как с точки зрения продукта, так и с точки зрения распространения.

«Я думаю, что бренд находится в правильных дверях», — сказал Дуба. «Я думаю, что основной потребитель серфинга входит в их дверь – будь то Frog House или Cinnamon Rainbows на Восточном побережье – они вбегают в эту дверь и знают, чего хотят. Им нужен очень специфический продукт; им нужен продукт от Xcel, они приходят и покупают его. Случайный серфер, человек, приехавший из глубинки и занимающийся серфингом один или два раза в месяц, на удивление никогда не слышал о Xcel. И они входят, и видят два бренда, которые они знают с самого начала, и это то, к чему они тяготеют. Так что нам просто нужно придумать, как рассказать эту историю и по-настоящему донести до людей, что мы создаем продукт премиум-класса на всех уровнях».